#车评人的影响力到底可以有多大#在微博已经看到无数次争论车评人影响力，动不动就是因为XX说了什么话所以一款车就死了。而2021年有个话题叫“颜宇鹏声称他能影响某些汽车的销量，这些所谓的车论人真的强大到能控制销量了吗？”

当然我不知道他有没有说过这个话，也不是专门针对他，当时也还没有日产新奇骏事件，只是从结果论倒推给了个算法。而这个方法论简单粗暴，到今天依然适用。还是原文发吧，很长，但是可以让一些朋友摆脱最低级的争论：

原文如下：

问：如果这位自媒体真的非常强大，可以控制或影响销量，最直接的表现是什么？

答：内容发布之后，终端行情出现明显的浮动。

比如车评人发了个正向内容，大量消费者看到并涌向门店成交，直接推高了行情。而随着"热启动“，之后行情开始持续稳定在一个区间。

问：那价格波动谁会最直接感受到？

答：一线从业者和考虑买这车的用户，因为波动节点清晰（就是内容发布的时间），用户进店也会提及，即使记不住人名，也会对内容细节记忆深刻。

好，情况分析结束，现在谁能告诉我：

他发布的哪个具体内容导致哪款车的价格明显波动？

不认识他本人，就事论事，有知道的可以说。

至于说影响一台也是影响的，结论没错。

“因为XXX车型评测所以最后决定买XX车”，这种个例言论肯定也是发自内心。

只是我们都很清楚，大V如果真说这句话，本意就是说可以影响整个市场大盘的销量。

可是终端销量是一个很严肃的数据，因为影响力、流量都是虚的，只有零售销量才是真的，同时内容本身就有传播周期，实际上很容易判断是否真的影响。

而那些说只要头部影响力足够大就可以影响新车销量的，纯粹是外行说胡话。

因为汽车跟房子一样，是超高支出的超低频消费，普通用户购买决策时保持高度理性，个人的影响力极难波动购车决策。说更直接点，你见过哪个明星代言哪个楼盘，楼盘就涨价了？或者更极端的例子，天王周杰伦代言了纳智捷，请问几个人作为粉丝买了？

汽车类车评人的圈子还更小，因为真正关注车评人的绝大部分是车迷和从业者，买车和喜欢车不是一个概念。说个最难听的，我也是知乎汽车板块粉丝量数一数二的回答者了。

我说的话能波动知乎上整体用户对于某款车的认知吗？

不行，我连自己的关注者都不能完全传达到，只能“见者有份”。

要做到影响车价，意味着内容要精准打击整个市场上考虑这个车的A级用户，比如我要影响奥迪A4的车价，就必须影响到整体正在明确考虑奥迪A4的用户群体，促进他们进店成交或者放弃决定，导致展厅进店量波动。

在现实中，能影响终端的只有两种情况：
1，内容真实有用到打动车主和高意向用户，产生共鸣并主动传播。(打动精准用户)
2，内容带有话题性掀起舆论，造成了社会共识，导致价格波动。（打击范围足够大）

第一种，不靠话题，真正仅靠内容就力挽狂澜，剧烈波动市场价格的案例至今就一个：

2017年12月，38号做的领动测评内容。

车fans合作的现代一线销售专门写过这事，在38号内容发布前现代领动客户进店量极低，38号内容发布后意向客户才开始激增，客户明确告知销售是被大量朋友或车主推荐看了38号车评才考虑领动，进店和成交量之多直接让指导价才10万的领动全国行情涨了5000。

所以这句话如果38号说，我一个字都不会吭，因为38号做到了，或者说就他做到了，更具体来说他也就做到一次，这是38号真正封神的一期，车评人的巅峰，后面他自己也再没达到这个巅峰。

第二种，相对简单的，通过病毒式传播掀起社会舆论波动价格。

话题本身有传播性，经过车评人传播之后彻底爆炸。只是这时车评人更多的是推手，而且话题往往是负面。经常是事比人火，并且很多时候是先有话题再由车评人引爆，并且为了适合病毒式传播关键词非常简单，概念洗脑。

最典型的就是一鹿有车关于帕萨特碰撞的反复引爆，抖音快手视频平台的自媒体账号跟进传播，从单纯的行业新闻变成社会话题，最后形成社会共识。

实际上碰撞结果发布前上汽大众就做了降价清库来避险，可是没想到事件在抖音推波助澜下杀伤力这么大，进店客户断崖式下降，价格和销量在清库后都没拉回来，不得不出A柱加强版稳定市场。

但是病毒式传播代价极大，因为很容易被当事车企盯上并拉黑，最后不要说这家车企，相关代理公关公司的其他品牌合作可能都没了。

所以头部车评人不会选择像一鹿有车一样带头冲锋，而是在事件发酵中蹭热度，抢流量，还得表现得理客中说阴阳话，避免激怒车企。

同时病毒式话题往往话题本身才是核心，你分不清到底是自己还是话题本身带起的影响力，尤其是后面追热点的车评人会出现一种我很行，都是自己影响行情的错觉。

那怎么判断他有没有影响？很简单，做减法。

如果没有他这个内容，会不会影响到话题的传播？

好，梳理完了，落到具体的人和事。我不是针对颜宇鹏，我是说所有的车评人，还有谁认为自己因为哪个内容影响了某款车的销量的可以站出来，尤其是正面影响的。

我们可以对比内容发布前后的价格波动，来看看他说的是真是假。#汽场全开##新能源大牛说#