【一文秒懂｜Stellantis集团与零跑的合作细节】
关于昨天Stellantis集团与零跑的合作，其实最主要的就是带动了零跑汽车的海外业务，海外必然是全球化公司关注的点，拓展海外市场是未来的必经之路。

那海外的建设就有两种主要的方式，第一种是自建厂，自己摸索，自己应对当地政策；第二种是采用合作的方式，零跑显然选择了后者。

零跑汽车与Stellantis集团合作（以下简称S集团），并共同建立了【零跑国际】这家公司。链接

今天零跑官方也在沟通会上也和我们分享了许多，伟健给大家分享下一些主要的信息点：


【1、出卖大中华区之外的利润，换了这么点钱？】

在新出行社区里，有不少网友对此很困惑，其实事实并非这么简单。第一点，刚刚也说了汽车出海这件事是必然的，特别是以我们的产品力来说，是有一定优势的。

以目前整个局面来看，确实有不少自主品牌出海成功的案例，比如BYD的ATTO3，直接杀进当地的纯电销售排行榜。但这期间BYD付出了多少？砸了多少资金和时间。

同样也有杀入BBA老巢的NIO，又是换电站、又是NIO Hub的建设，但在起步阶段也没有什么销量，同样资金在燃烧。

说直白一些，海外市场的拓展在现阶段一定需要源源不断的现金流，但也并非有钱就行，还要符合当地的政策......

那对零跑这样的企业而言，没有特别充裕的资金流，但又迫切需要进行海外业务的发展，那么与外资合作，或许是比较合适的选择。

S集团旗下的品牌在不同地区都占有一定的份额，其经营效率、成本控制是符合零跑的标准的，两家企业高度互补。


【2、S集团与零跑的职责分别是什么？】

S集团与零跑汽车共同建立了【零跑国际】。这家公司其实可以认为是整车产品的营销服务公司，对零跑整车产品来说就是进行营销服务的。

比如零跑汽车提供产品研发、车型定位、大的方向；S集团则更多负责的是运营。另外，并不存在技术输出之类的。

这一点，我们从零跑与之旗下的子公司就能看出，零跑早已将电机、智驾等部门拆分到其他子公司。


【3、S集团拥有实际的话事权？】

S集团占据零跑汽车大约20%股份，但我们中方还是占一大部分，朱总、傅总一组人是27.5%，省地市大概15%，这里就接近50%。其实中方还是与远远高于外方的，不存在说在股东结构上发生巨大变化。

另外，外方不参与金融管理，也不参与决策，没有这样的影响力。


【4、零跑股票跌了一点，这是怎么回事，零跑对此怎么看？】

答：零跑的股票并不是资本市场钟爱的股票，很多投资者不那么关注，所以很容易被负面的信息解读、带偏。

就比如说前两天的大华跑了、是不是就不行了。我们已经很习惯股票市场对我们零跑的关注度、认知度还没有达到这样的水平。

我们是干事实的公司，这是我们的风格、特点。我们实际上做的事情大家是有目共睹的，到四季度我们可以获得18000辆的交付。

投资者一般都是“事后”，交易落地了，股价还没跟上，这是很多长期投资者入手的时期。

零跑国际是会在欧洲注册的公司，我们目前这个合作只涉及零跑品牌的汽车，不会卖S集团旗下的车。


【5、大华退出的原因】

大华已经投资零跑7、8年，也是时候要聚焦在自己的主线上。另外，大华在某些名单上，现在退出零跑，对零跑未来的一些海外市场而言会减少不必要的一些海外监管。


【6、零跑国际的股权49:51怎么来的？】

答：海外业务的合资公司是由对方控股，发挥他们的积极性，调动他们的资源，这是一个点，第二点并不存在说我们失去了控制，我们自己在海外还没有很大的版图。


【7零跑国际的产品用零跑的标还是S集团的标？】

答：基本都是用零跑的标，不会用S集团旗下品牌的车标。


【8、海外版本是纯电还是增程】

答：增程和纯电都有，我们主要是纯电为主，到时候看市场。


【9、零跑国际的车型是出口过去吗？】

答：两种都有，可以到当地在组装，也可以整车出口，主要要看当地市场的情况，成本的核算做决定。钱塘工厂做出口，前期可能是中国生产，后期可能是海外工厂。

近期来说整车出口是更方便的，利润是很大的，但我们要留有后手，比如关税提高，我们就可以进行本地制造了。

另外零跑不会在国外新建工厂，目前没有建厂计划，我们会选取S集团下的可用的工厂，或者让第三方工厂进行代工生产。


【10、15亿欧元的比例】

答：老股新股并存的，5个亿是买走大华的股份，另外10个亿是新增资金，大概有80个亿进入零跑。


【11、80亿进来后会有哪些规划，会深入研发投入吗？】

答：研发是我们主要的方向，但研发资金不多是怎么回事呢，为什么投入少，干的事情多？纯电车有很多电子系统，原来我们很多团队在成立零跑之前就是搞电子的，硬件软件的，是多年的积累，虽然也是跨行，但很快就摸进去了，熟悉嘛，走的弯路少，效率就高了，说白了花钱少办大事。


【12、海外销售网络如何布局？】

答：会在已有的门店上去卖，门帘展示这种比如体验店可能也会有，但主要是他们现有的门店，比如在法国某一些店，会把零跑的LOGO印上去，是去Stellantis集团里已有的店里面去销售。


【13、零跑国际的总部在哪里？】

答：S集团公司的总部在荷兰，零跑国际的总部同样也希望在荷兰，对于一些关税可能会好一点。